建筑4.0中的新商业模式和数字平台

数字化转型比以往任何时候都更加重要。数据和分析改变了建筑、工程和施工 （AEC） 公司的运营方式。但有些变化是肉眼看不见的：商业模式的转变。为了避免商品化，一些公司正在迅速采用数字平台来经营业务。他们在现有产品组合中增加了新的服务，并建立了新的合作伙伴关系。我们看到新角色（首席数据官、首席数字官、首席转型官、首席分析官、首席合作伙伴官）、新活动（专注于数据采集和使用）和新工具（根据数据制定业务决策和开发见解）的出现。因此，全新的生态系统正在出现：发起者、提供者、聚合者、控制者和消费者。本文更详细地探讨了这个新的建筑 4.0 场景的各个方面。

建筑4.0中的新商业模式和数字平台

一场看不见的革命

所有先驱AEC公司都试图重塑自己：他们收集数据，建立自己的数字平台，用新的商业模式运营它们，并为他们的生态系统提供新的服务。这是一场看不见的革命，因为事情看起来没有改变。最重要的变化是行业结构方式的变化，而不是建筑物的建造方式。

创新的本质发生了变化

AEC 行业的结构和提供服务的方式正在发生变化。技术只是一块拼图。真正和可持续的创新不仅仅来自技术;它来自新的商业模式。

颠覆的本质正在发生变化

公司征服新市场，他们通过创建数字平台和以新的商业模式经营业务来扰乱竞争对手。

AEC已经进入平台经济

颠覆已经改变了电信、媒体、零售、运输、音乐和酒店业的结构。AEC也不例外。公司通过编排网络来提供价值并获取价值。AEC行业已经是一个平台行业。

文化是这种转变的核心

建筑往往是变革的后期采用者。因此，对于AEC行业来说，这一新一轮的转型浪潮也是一场文化浪潮。转向更加以数据为中心是一个巨大的文化挑战。

数字平台、商业模式和文化

所有这些都是我们所说的转型之弧。这也是我们创建的一项计划的名称，旨在帮助我们的一些客户实施他们的战略计划，帮助他们解决这些关键主题：利用信息、协调您的网络和提高您的绩效。

大型 AEC 参与者的发展速度比看起来要快

大型AEC参与者都推出了战略计划，以提高其当前的市场地位，建立未来的竞争优势，并为下一波转型做好准备。大多数时候，这些战略计划是保密的，公众不知道。我们倾向于将这个行业描述为缓慢且不那么创新。实际上恰恰相反。许多伟大的事情正在发生。最大的参与者正在将自己的命运掌握在自己手中。

这些大公司既防守又进攻。防守，在你的底线议程上工作，和进攻，在你的顶线议程上工作，这有很大的区别。当你进攻时，你需要重新考虑你的优先事项和努力。发生的情况是，现有公司相互冲突。他们的努力缺乏重点和优先次序。他们受苦是因为他们需要同时进攻和防守。然而，防守和进攻之间并没有对立。您必须同时执行两个重头戏。

通常，公司将精力放在三个领域：

1） 测试、开发、实施和扩展数字解决方案，以解决主要痛点。

2） 调整和现代化流程和工作流程。

3）使用、学习和建立自己的数字平台。

最先进的启动与工业化建筑和制造和装配设计（DfMA）相关的战略计划。这些公司已经开发了自己的预制交付能力，并采用模块化结构。Boldt，Clark，DPR，Mortenson，Balfour Beatty，BAM，Mace和NCC等公司就是这里的例子。他们以各种方式管理这些新业务，有时通过子公司或分拆。工业化建筑是这些公司彻底转型之旅的开始。

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建筑业的未来：建筑业4.0

这些举措影响了整个行业的结构。建筑的未来是我参与的两个倡议中已经探讨过的主题：《建筑4.0：建筑环境的创新平台》一书和ENCORD前瞻工作。

未来事物的形态

根据我们的观察，我们可以预测如下：

• 我们知道孤岛和类别之间的界限将逐渐消失。
• 混合玩家将变得越来越重要。
• 商业模式的多样化将成为新常态。

我们现在使用的术语已经过时了。在未来，我们将看到这个：一个由称为发起者、提供商、聚合者、控制者和消费者的公司组成的行业。这将更好地反映这些公司实际所做的工作。首先，让我们看一下今天的顺序和碎片化的价值链：

我们应该逐渐期待看到新型参与者和生态系统的出现：

• 发起者将是收集土地和财政资源的公司。他们将通过定义构建的资产来创建数据。
• 供应商将提供设计、原材料、建筑产品、劳动力（无论是人类还是机器人）、设备，最重要的是数据。
• 聚合器将像今天的总承包商一样。他们将协调项目并管理数据流：他们将运行、监督和监控。
• 消费者将像今天的设施经理一样，负责维护和运营。他们将使用其他玩家创建的数据来运行构建的资产。
• 最后，控制器将控制完成的工作（“竣工”）。他们将确保数据和流程的质量得到执行。

这不是您的公司“是否”应该进行数字化转型的问题，而是“如何”的问题。这是关于在正确的时间做正确的事情。

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Olivier Lépinoy属于欧特克AEC行业的业务开发团队。他正在为欧特克建立和发展条件，使其成为其客户战略计划的一部分。Olivier是帮助公司调整和发展新业务的战略专家。他参与了全球最大公司的多个数字平台计划。他目前的工作重点是帮助公司探索和建立新的商业模式。凭借过去在建筑、VINCI、埃森哲和 IBM 的经验，Olivier 在跨学科和商业生态系统中建立了无与伦比的职业道路。他是广受赞誉的《建筑4.0：建筑环境的创新平台》一书的合著者之一。 Olivier Lépinoy拥有两个硕士学位：土木工程（巴黎特拉沃公共专业学校）和地震工程（美国加州大学洛杉矶分校）。他还是持牌建筑师和城市设计师（凡尔赛建筑学院）。