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G2 买家意向 + LinkedIn匹配受众：欧特克建筑云|奥宾·卡萨迪

2023-1-13 00:58| 发布者: admin| 查看: 274| 评论: 0|来自: AutoCAD

摘要: 了解什么是 G2 买家意向数据，如何使用LinkedIn匹配受众重新定位访问您的 G2 个人资料的帐户，以及 Autodesk 如何成功利用此战略集成来制定全面的策略，旨在降低每次获取成本、提高广告转化率并降低每个着陆页的成本。

实施买家意图，以实现更好的基于帐户的营销

买家意图数据很棒，如果你知道如何使用它。这就是为什么 G2 对我们与LinkedIn匹配受众的整合感到如此兴奋。该解决方案允许像 Autodesk 这样的客户重新定位对 G2.com 进行研究的活跃买家，直接LinkedIn具有有效内容。在本文中，我们将分解什么是 G2 买方意向数据，如何使用LinkedIn匹配受众重新定位访问您的 G2 个人资料的帐户，以及 Autodesk 如何成功利用这种战略集成来制定旨在降低每次获取成本、增加广告转化率和降低每个着陆页费用的全面策略。

什么是 G2 买家意向数据？

G2买家意向将告诉您哪些公司正在研究您的产品，因此您可以创建基于帐户的营销（ABM）活动，以满足他们的独特需求。买家意向信号可让您的团队了解潜在买家正在研究您、您的产品和竞争对手。买家意图通过自动提醒您来自 G2 的新意图信号，让您的团队轻松完成工作，并允许您的团队优先考虑相关内容，为您的受众提供他们正在寻找的内容。

什么是LinkedIn匹配受众？

LinkedIn匹配受众利用LinkedIn专业数据的力量，并将其与您自己的第一方数据相结合，以LinkedIn覆盖合适的受众。借助匹配受众，您可以重新定位与您的内容或潜在客户生成表单互动的网站访问者或成员。安全上传公司或电子邮件地址列表并集成您的联系人管理平台也比以往任何时候都更容易。

这种集成是如何工作的？

通过将这两个强大的解决方案结合在一起，像Autodesk这样的公司能够重新定位在G LinkedIn 2上研究其产品的活跃客户。团队可以根据其 G2 买家意向数据轻松构建LinkedIn匹配受众，包括最近在 G2 上查看过其个人资料、类别或竞争对手的帐户。

欧特克建筑云如何使用此集成

Autodesk BIM 360 施工管理软件是一个统一的施工管理平台，可实时连接项目团队和数据，使用户能够降低风险、提高质量并按时、按预算交付项目。作为当前的G2领导者，Autodesk BIM 360施工管理软件以其易用性和设置以及高质量的客户支持而闻名。了解 Autodesk 如何利用此集成以独特方式解决常见的数字营销挑战。

业务挑战

模糊的受众定位和高每次转化费用

由于持续面临减少广告支出的压力，同时为 Autodesk 的销售团队转换更多 MQLs，营销部门的任务是在预算范围内加强他们的定位工作。问题是，潜在客户对他们的原生内容（19% 的转化率）没有足够的吸引力，而当他们这样做时，他们的 CPA（每次获取成本）高于他们的目标——每条潜在客户 100 美元到 500 美元不等。

Autodesk 需要一种解决方案来帮助其需求一代团队重新定位重要客户的联系人，在漏斗中下游产生高度参与的受众，同时降低每次获取成本。

业务解决方案

G2 买家意向 + G2 内容 + LinkedIn广告

虽然Autodesk已经是一个狂热的G2买家意向和LinkedIn广告用户，但他们还没有真正将其全部发挥出来。为匹配LinkedIn受众输入 G2 集成。

通过在 LinkedIn Campaign Manager 中根据客户的 G2 买家意向数据生成受众，Autodesk 可以将广告投资重点放在展示高回报活动的客户的决策者身上，包括最近查看过其 G2 个人资料、G2 类别或竞争对手的 G2 个人资料的受众。此解决方案将确保广告支出仅用于他们最热、最活跃的帐户。

一旦他们将受众缩小到最有可能转化的受众，Autodesk 就通过投资LinkedIn以 G2 内容为特色的赞助内容，这为他们提供了预先设计的广告创意和文案，展示了他们的 G2 评论、评级和奖励徽章的快照。这样，他们最热门的潜在客户将看到并参与更好、更相关的内容，并真正转化。